第一阶段，我们主要是以形象推广为主，主要目的是引起当他受众群体的注意力。目前，我们已经通过多种渠道的推广全面展开，的推广正处于逐步完善的过程中。下一阶段，我们要和其他项目进行产品的比拼，开始宣传我们的卖点，这样就会出现拉低本项目产品形象的问题。为了解决这个问题，我进行了几天的思考，总结以下几点营销推广要素： 一、确定本项目的江湖地位 商业项目的定位首先要看经营业态的选择。传统意义上的商铺一半的经营业态无非是餐饮，服装，副食品一类传统意义的商业，这些业态在任何一座城市中都是竞争比较大的商业，尤其在三四线城市行业内混乱，竞争性强。而我们商铺里面的业态是朝阳行业，浙江国际商城一出，将统一Z市建材，五金两大势力。纵看Z市城市中最具实力的个体商户不是做服装的，家电的，餐饮的，而是做建材和五金的，浙江国际商城将会云集Z市最具实力的商户人群，共同打造Z市新的经济商业圈，发展本市的商业氛围，未来的和价值在商铺中可谓“百鸟朝凤”，立足于百姓的，引导客户抛弃“买铺就是”的消费理念，灌输“要买铺，就买铺中的铺”的思想。 二、推广语言做到雅俗共赏 本市在S省属于欠发达地区，大多数老百姓的观念还停留在安于现状的层面，受程度普遍不高，接触外边社会的机会少，这些都导致当地理念不足，认识迟缓，分析不全等诸多在上的障碍。既然项目是在这样的城市进行，那么我们首先要符合当地的经济特点和媒介环境，在今后的营销和项目定位上，顺应民风、民俗、文化、习惯、需求，本市人比较讲实在，追求当前利益，看重具体的感知。市场定位太深奥、太抽象，会排斥真正的顾客，某商业广场的营销公司就是一个反面例子，在Z市3年了还“水土不服”。同样，与之配套的营销定位和推广语言也要雅俗共赏，具备强烈的亲和力。小城市各阶层受众喜闻乐见的是户外广告、工地围墙、道旗、条幅、小传单之类的低成本广告，既有利于成本控制，又不至于拉开与市民的心理距离。若在江苏省的县级市我们的广告都可以肆意挥洒创意，但在Z市必须充分考虑人们的审美习性和接受能力，正确判定当地群众对广告接受的差异性和认可度。凝练富具亲和力的理性的推广语言，撰写出诚实、雅俗共赏的产品销售说辞，才会实现与客户有效的沟通。 三、具备亲和力的价格形象 在Z市，由于经济体量和人口体量的制约，商业环境和经济发展的活跃性、空间性和大中型城市无法比肩，居民的经济收入水平和消费水平所能承载的是基本的居住功能之上的循序渐进的附加消费需求，Z市的居民因此对价格的敏感度极高，整个城市住宅的均价在3000元左右，每涨100元都让市民很难接受，因此鹏宇新城的均价至今停留在2900。价格之后，他们才会关注地段、规模、规划、配套、工程等其他方面的因素。Z市的大多数项目，往往是从项目开盘到清盘，房价的涨幅普遍较小。所以，本项目的价格定位建议采用低开高走或价格始终如一的策略，只有在产品优良因素完善具备的基础上，并充分考虑到我们的客户群体的承受能力和产品蕴含的明显的，才可以在价格上做出突出的表现。无论我们的产品怎么定位，都要结合本地客的属性和特征，准确制定出产品的价格体系，确信这个价格既保障项目合理的利益又不会吓跑顾客，让价格产生拉动力和亲和力，本项目才有机会提高去化速度，保证利润最大化。 四、金杯银杯不如百姓口碑 小地方人际关系复杂，人际关系链既清晰又密集，绕上一圈，都是亲戚朋友，不像大城市可能连住了多年的对门邻居也不一定相互认识。所以本市不能忽视了口碑传播的功力，往往中小城市的一张张嘴抵过大城市铺天盖地的电视、报纸、广告。商业服务领域有一个数据，一个顾客感知企业所提供服务方面的某个信息，他所传递该信息的速度和规模是1×20的倍率。所以，口碑传播的速度是惊人的，范围是广泛的，呈几何裂变的态势。服务好一个客户，通过口碑营销，老带新的模式自然成熟起来，这远比做广告强多了。从来访的商户及户的调查中发现一个现象，绝大多数当地人，更愿意相信亲朋好友的体验描述，而不是亲自来我们销售体验，因为有不少部分来访者说是帮亲朋好友看的。 五、促销活动延展项目传播 我们已经在本市已经搞过一次春季房展会，收到了良好的效果，可以确信在驻Z市活动很容易产生家喻户晓的效果，对项目推广和销售促进都有帮助。活动促销由于形式灵活多样，便于把握，易于将项目信息面的直接详尽的传达给目标客户，弥补媒体广告和楼书传单抽象、概括的语言画面留下的缺憾。一场产品说明会，建筑设计、物管公司、政府官员齐聚，无疑大大增强项目信息的真实性与性，提振客户信心；一场公关互动和馈赠活动，除了加深理解，增进沟通，更可树立准客户的优越感与见证感，同时，本地的客户讲究感情和信任，一场公关活动，通过互动与馈赠，无疑于和大多客户互立盟誓、互换信物，成交的可能性立刻加大。当然，利益的驱动也不可小看，既得的实惠，会稳固购房者的忠诚度，打折、送礼、减免费用等一些实惠的促销活动永远都会令人心动。
第一阶段，我们主要是以形象推广为主，主要目的是引起当他受众群体的注意力。目前，我们已经通过多种渠道的推广全面展开，的推广正处于逐步完善的过程中。下一阶段，我们要和其他项目进行产品的比拼，开始宣传我们的卖点，这样就会出现拉低本项目产品形象的问题。为了解决这个问题，我进行了几天的思考，总结以下几点营销推广要素：
一、确定本项目的江湖地位
商业项目的定位首先要看经营业态的选择。传统意义上的商铺一半的经营业态无非是餐饮，服装，副食品一类传统意义的商业，这些业态在任何一座城市中都是竞争比较大的商业，尤其在三四线城市行业内混乱，竞争性强。而我们商铺里面的业态是朝阳行业，浙江国际商城一出，将统一Z市建材，五金两大势力。纵看Z市城市中最具实力的个体商户不是做服装的，家电的，餐饮的，而是做建材和五金的，浙江国际商城将会云集Z市最具实力的商户人群，共同打造Z市新的经济商业圈，发展本市的商业氛围，未来的和价值在商铺中可谓“百鸟朝凤”，立足于百姓的，引导客户抛弃“买铺就是”的消费理念，灌输“要买铺，就买铺中的铺”的思想。
二、推广语言做到雅俗共赏
本市在S省属于欠发达地区，大多数老百姓的观念还停留在安于现状的层面，受程度普遍不高，接触外边社会的机会少，这些都导致当地理念不足，认识迟缓，分析不全等诸多在上的障碍。既然项目是在这样的城市进行，那么我们首先要符合当地的经济特点和媒介环境，在今后的营销和项目定位上，顺应民风、民俗、文化、习惯、需求，本市人比较讲实在，追求当前利益，看重具体的感知。市场定位太深奥、太抽象，会排斥真正的顾客，某商业广场的营销公司就是一个反面例子，在Z市3年了还“水土不服”。同样，与之配套的营销定位和推广语言也要雅俗共赏，具备强烈的亲和力。小城市各阶层受众喜闻乐见的是户外广告、工地围墙、道旗、条幅、小传单之类的低成本广告，既有利于成本控制，又不至于拉开与市民的心理距离。若在江苏省的县级市我们的广告都可以肆意挥洒创意，但在Z市必须充分考虑人们的审美习性和接受能力，正确判定当地群众对广告接受的差异性和认可度。凝练富具亲和力的理性的推广语言，撰写出诚实、雅俗共赏的产品销售说辞，才会实现与客户有效的沟通。
三、具备亲和力的价格形象
在Z市，由于经济体量和人口体量的制约，商业环境和经济发展的活跃性、空间性和大中型城市无法比肩，居民的经济收入水平和消费水平所能承载的是基本的居住功能之上的循序渐进的附加消费需求，Z市的居民因此对价格的敏感度极高，整个城市住宅的均价在3000元左右，每涨100元都让市民很难接受，因此鹏宇新城的均价至今停留在2900。价格之后，他们才会关注地段、规模、规划、配套、工程等其他方面的因素。Z市的大多数项目，往往是从项目开盘到清盘，房价的涨幅普遍较小。所以，本项目的价格定位建议采用低开高走或价格始终如一的策略，只有在产品优良因素完善具备的基础上，并充分考虑到我们的客户群体的承受能力和产品蕴含的明显的，才可以在价格上做出突出的表现。无论我们的产品怎么定位，都要结合本地客的属性和特征，准确制定出产品的价格体系，确信这个价格既保障项目合理的利益又不会吓跑顾客，让价格产生拉动力和亲和力，本项目才有机会提高去化速度，保证利润最大化。
四、金杯银杯不如百姓口碑
小地方人际关系复杂，人际关系链既清晰又密集，绕上一圈，都是亲戚朋友，不像大城市可能连住了多年的对门邻居也不一定相互认识。所以本市不能忽视了口碑传播的功力，往往中小城市的一张张嘴抵过大城市铺天盖地的电视、报纸、广告。商业服务领域有一个数据，一个顾客感知企业所提供服务方面的某个信息，他所传递该信息的速度和规模是1×20的倍率。所以，口碑传播的速度是惊人的，范围是广泛的，呈几何裂变的态势。服务好一个客户，通过口碑营销，老带新的模式自然成熟起来，这远比做广告强多了。从来访的商户及户的调查中发现一个现象，绝大多数当地人，更愿意相信亲朋好友的体验描述，而不是亲自来我们销售体验，因为有不少部分来访者说是帮亲朋好友看的。
五、促销活动延展项目传播
我们已经在本市已经搞过一次春季房展会，收到了良好的效果，可以确信在驻Z市活动很容易产生家喻户晓的效果，对项目推广和销售促进都有帮助。活动促销由于形式灵活多样，便于把握，易于将项目信息面的直接详尽的传达给目标客户，弥补媒体广告和楼书传单抽象、概括的语言画面留下的缺憾。一场产品说明会，建筑设计、物管公司、政府官员齐聚，无疑大大增强项目信息的真实性与性，提振客户信心；一场公关互动和馈赠活动，除了加深理解，增进沟通，更可树立准客户的优越感与见证感，同时，本地的客户讲究感情和信任，一场公关活动，通过互动与馈赠，无疑于和大多客户互立盟誓、互换信物，成交的可能性立刻加大。当然，利益的驱动也不可小看，既得的实惠，会稳固购房者的忠诚度，打折、送礼、减免费用等一些实惠的促销活动永远都会令人心动。